文/王新喜

苹果史无先例的大降价激发了业内的温雅。iPhone15优惠后，售价4499元。其中，iPhone15Pro Max优惠最大，基本齐在2000元以上，最高可优惠达到2300元。

下一代苹果手机还未上市，这一代照旧降至4字起原，这是苹果历史向前所未有的的大降幅。

苹果为何降价，背后发生了什么？

2年时期，从被视为要归零的华为手机，季度销量超越iPhone

苹果的降价，终点直不雅的原因是销量真实扛不住了。IDC数据表示，第一季度苹果在华销量下落了6.6%，售出 1080万部。而华为第一季度智高手机销售量增长110%，达1170万部，超越苹果成为中国第二大智高手机供应商。

就在2年前，很少有东说念主能掂量到苹果在中国市集的季度销量会被华为超越，但在2023年8月，华为Mate60系列的横空出世，高端手机市集发生玄妙变化。这让消耗者的购机理念发生玄妙变化。

其次，面前包括iPhone在内的主流智高手机的耐用性、性能、寿命大大提高，尤其是面前iPhone15系列新机升级并不显著，不错让大批用户异日永久不更外行机。有消耗者购买了iPhone15Pro体验之后惊奇，它的通顺度与手头iPhone13Pro简直一模相同，除了灵动岛，嗅觉不到显著的各异。嗅觉掉入了消耗目的陷坑。

而面前的市集环境又处于经济下行期，在经济下行期，消耗者对价钱更加明锐，许多消耗者的主见是不买即是赚，国产旗舰的跳跃与迭代，极大缩减了与iPhone的差距，在非刚需的情况下，消耗者不肯意为高价iPhone买单，苹果濒临的全体市集环境正在处于换机的需求低点。

这背后又波及消耗者的领略发生改变，苹果产物不再被觉得是着手进的完满产物。

《华尔街日报》在驳倒中这么写说念：“中国的一些消耗者，不再将苹果的旗舰产物视为时候着手进的产物。”

内存、续航与信号问题，齐是iPhone身上让消耗者无法规避的痛点。在快充与更长续航、更大内存已普及的今天，在视频拍摄照旧成为刚需的今天，消耗者更加难以容忍iPhone超越1个小时的充电时期，128G最低内存。

在曩昔，苹果产物通顺安定不卡顿一度是iPhone的牌号，iPhone是着手进的完满产物，然而面前来看，越来越多iPhone的用户在体验过今天的国产旗舰之后，对iPhone产物的领略发生了改变。

信号、内存、续航是产物体验终点蹙迫的一环，这看似是产物体验的小问题，但却很可能是影响消耗者领略的一个蹙迫的问题。

在许多波及消耗者的痛点体验上，面前国产机齐比苹果更早一步的作念出改变，在通顺度、性能上慢慢不输iPhone，16GB+512GB、16GB+1TB的版块在中高端机成为标配，而国产旗舰相对iPhone也存在信号上风。

俄罗斯卫星通信社默示，今天许多选择中国手机的用户齐是有着支握国内制造商的愿望，用户的选择不仅取决于购买的老本效益或公司的所属国。由于时候特点的不断提高以及越来越多针对中国用户需求的功能的出现，中国制造商提供的产物在他们看来真实日益具有竞争力。

其次，苹果最大竞争敌手华为高端品牌形象更加通晓，何况在改变我方的零卖政策，从Mate60的9000S，到nova 12麒麟9000SL、麒麟8000，再到华为PURA的麒麟9010和麒麟9000S1等芯片的加入，自主芯片加自主操作系统，强化了消耗者对华为高端市集的品牌认同度，这鼓舞了华为销量的高速增长。

另一个方面是，华为在新动力汽车边界的竖立反向加握华为的高端品牌，这些时候力的标签对华为手机的销量也起到了反向鼓舞作用。

在营销策略方面，华为一大改变是在中国大批开设新的零卖店，其中许多即是位于苹果专卖店近邻，面前苹果在中国有47家苹果专卖店，不外据分析东说念主士揣度，华为本年将开设约 20 家新旗舰店。

这么一来，消耗者通过线下的体验，对两者产物的对比会更加直不雅。华为强势贴着苹果竞争展现了一种自信的姿态，而这种在营销层面的致力于，也鼓舞了许多消耗者从iOS阵营更正到华为鸿蒙阵营。

BOM物料老本实足低，国外利润开阔，不错维持苹果在中国市集打价钱战

在iPhone16还未面世之前，淌若还不经受降价作为，苹果销量情况将越来越不妙。不外从此次来看， iPhone系列的降价得益了见效。

苹果销售额1小时15亿，而华为等国产物牌才刚刚破亿，充分证实了瘦死的骆驼比马大。

这背后咱们还能看到的少许是，BOM物料老本实足低，国外利润开阔，不错维持苹果在中国市集打价钱战。苹果是依赖边界上风，软件优化裁减硬件老本的模样来收场全体老本裁减，不管是内存容量、电板容量，三颗录像头用出七颗的着力等，苹果把BOM物料老本压的实足低，硬件老本和价钱之间留足了空间。

此前稀罕据表示，苹果手机单台的利润是三星的5.5倍，是华为的3.4倍，是其他OPPO、vivo等中国厂商均值的近10倍。国产物牌面对苹果这种大幅降价，根底莫得实力去跟。诚然此次降价诚然对苹果的单机利润与品牌溢价有所减弱，但同期也让国产物牌濒临更加不利的竞争场面。尤其是高端旗舰机型可能越来越难。

此外是苹果在国外利润丰厚，此次降价似乎单独针对中国市集，群众单品销量前十的智高手机内部，除了三星的三款中低端产物，剩下的就齐被iPhone包圆了。名轮番一的iPhone 14 Pro Max销量最高，然而名轮番二的iPhone 15 Pro Max，实质上2023年只卖了三个月傍边时期，而销量却只是比iPhone 14 Pro Max少卖了100万台！这不错看出iPhone在群众市集，销量终点建壮，苹果有充足的利润在中国市集以价换量，扶直市集。

关于果粉来说，这一波能享受到降价其实要感谢国产友商尤其是华为给的压力。在这手机性能普遍多余的期间，比的是产物力与立异力，国产手机与苹果竞争的下半场是AI，小米的60亿参数级大模子、vivo和OPPO的自研大模子等产物齐展示了AI的威力。华为照旧在智高手机中当先收场了大模子的集成应用。

前段时期，苹果公布一篇论文，推敲应用闪存时候冲破大模子端侧部署难点，有望将生成式AI集成到iOS18，提高SIRI智能性。早前有音问称，苹果公司正在谈判将谷歌的Gemini东说念主工智能模子镶嵌iPhone。库克强调苹果在生成东说念主工智能方面的幕后致力于照旧成为首席引申官最近公开驳倒的主要内容。

因此，iPhone16系列将可能是苹果的第一部AI手机，这是苹果委派厚望的大杀器，因此，面前的降价，诡计也在于先清库存，保住iPhone16之前的市集份额，裁减iPhone16的销量压力，而iPhone16系列可能是一款保利润的产物。

总的来说，决心很大，苹果要夺回失去的市集，从永恒来看，面前国产手机压力更大，因为利润空间不同，苹果降价空间更大，AI手机的竞争，异日还有变数。何如张开错位竞争，提前预判苹果的销售策略并经受相应的产物策略与订价策略提前冒失，磨练国产手机的时候到了。

作家：王新喜 TMT资深驳倒东说念主 本文未经许可不容转载 作家微信公众号：智能新承接